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2008年，是江漢石油鉆頭股份有限公司（簡稱“江鉆股份”）業(yè)績非凡的一年。盡管受國際金融危機(jī)影響，其主導(dǎo)產(chǎn)品油用牙輪鉆頭的國內(nèi)、國外市場占有率已分別升至63%和11%；放眼全球，其市場占有率達(dá)25%以上，在數(shù)量上已穩(wěn)居全球第一。江鉆股份為何會(huì)繼續(xù)保持在鉆頭行業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的地位呢？

新產(chǎn)品開創(chuàng)新天地

隨著鉆井技術(shù)的發(fā)展，鉆井工藝呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，用戶需求日趨個(gè)性化，這對(duì)鉆頭技術(shù)的發(fā)展提出了更高的要求。

“一方面要滿足特殊鉆井作業(yè)的需求；另一方面，出于競爭本身的需要，鉆頭產(chǎn)品需要不斷推陳出新或更新?lián)Q代。”江鉆股份總裁助理、技術(shù)中心主任田紅平說，“目前鉆頭的發(fā)展趨勢有四個(gè)特點(diǎn)：因鉆井工藝不同，產(chǎn)品日益差異化；因需求不同，產(chǎn)品日益多元化；由于是‘一對(duì)一’地解決問題，產(chǎn)品呈現(xiàn)功能化及個(gè)性化；此外，鉆頭產(chǎn)品日益國際化，明顯地具有國家地域特點(diǎn)。”

據(jù)田主任介紹，針對(duì)上述發(fā)展趨勢，近三年，江鉆股份迅速開發(fā)出MD、SMD（包括mini-SWD）、HF、SWT、Q五大系列，總共1400多種產(chǎn)品。這五大系列均具有江鉆股份自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為公司的拳頭產(chǎn)品。

多年來，江鉆股份在3000米以上的牙輪鉆頭市場保持著較高的占有率，其中在深部井段的優(yōu)勢尤為突出。對(duì)于深部地層工況，若進(jìn)口國外產(chǎn)品，一只鉆頭要價(jià)十幾萬，而且不能及時(shí)解決問題。江鉆股份為其研發(fā)的MD系列高速馬達(dá)鉆頭，不僅滿足了油田之需，而且為用戶節(jié)省好幾萬元。

常規(guī)鉆頭鉆速每分鐘200多轉(zhuǎn)以下，如果滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，其壽命一般在3至10余小時(shí)。江鉆股份研發(fā)的SMD系列是一種特殊結(jié)構(gòu)的超高速鉆頭，每分鐘高達(dá)500轉(zhuǎn)速，鉆頭壽命可達(dá)30個(gè)小時(shí)以上。在進(jìn)尺方面，常規(guī)鉆頭每小時(shí)最高進(jìn)尺10幾米，而SMD鉆頭每小時(shí)進(jìn)尺可達(dá)50米以上，甚至高達(dá)百米。該系列技術(shù)目前居世界領(lǐng)先地位。

在淺表地層的大尺寸鉆頭方面，江鉆股份研制生產(chǎn)的18-7/8鉆頭，填補(bǔ)了國內(nèi)最大尺寸無體式鉆頭空白。SWT 系列是可以提高機(jī)械鉆速、耐用的高效鋼齒鉆頭。Q系列專門針對(duì)氣體鉆井而開發(fā)。而HF系列在普通齒上使用金剛石復(fù)合齒，具有超高壓、耐高溫特點(diǎn)，適用于硬地層和巖磨性地層。

“新產(chǎn)品主要體現(xiàn)在新市場的開拓上。每個(gè)市場對(duì)產(chǎn)品尺寸、規(guī)格、性能要求等不一樣，在成熟市場，開發(fā)適合的新產(chǎn)品是開拓和擴(kuò)大市場的一個(gè)策略。”據(jù)江鉆股份國際貿(mào)易公司總經(jīng)理鐘軍平介紹，借助MD系列的耐磨性和機(jī)械鉆速，迅速打開了北美市場，僅2008年就銷售了500多只。而SMD系列目前在俄羅斯市場很暢銷。

市場逐步擴(kuò)大，效益隨之提高。以HF系列為例，2007年為解決用戶難題而研制生產(chǎn)的18-7/8非標(biāo)鉆頭在國外銷售30余只就創(chuàng)收一千多萬。數(shù)字顯示，2007年，江鉆股份開發(fā)設(shè)計(jì)的408個(gè)新產(chǎn)品收入達(dá)1億元；近三年開發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品在2007年的總收入為2.57億元，占當(dāng)年公司總營收的近五分之一。新產(chǎn)品每年對(duì)江鉆股份增收創(chuàng)效的貢獻(xiàn)越來越大。

技術(shù)儲(chǔ)備提供動(dòng)力

產(chǎn)品跟市場脫節(jié)、研發(fā)滯后是制造企業(yè)發(fā)展中的大忌，而在江鉆股份，新產(chǎn)品研發(fā)到應(yīng)用速度之快，卻成為他們的巨大優(yōu)勢。技術(shù)中心田紅平主任說：“現(xiàn)在，我們往往是幫助用戶解決實(shí)際問題，從問題提出到產(chǎn)品研發(fā)、制造，再到現(xiàn)場應(yīng)用，一般在90天以內(nèi)。以前的話，一般要一兩年。”

2007年，江鉆股份僅用35天時(shí)間開發(fā)出18-7/8鉆頭，成功地解決了中石化川東區(qū)塊的特殊鉆井問題，此次非標(biāo)準(zhǔn)鉆頭開發(fā)，填補(bǔ)了國內(nèi)最大尺寸無體式鉆頭的空白。自改造TPM生產(chǎn)工藝后，平均制造周期由1998年的58.66天縮減到2008年的22.8天，當(dāng)年就創(chuàng)造了月產(chǎn)3689只鉆頭的歷史新紀(jì)錄。效率提升不單體現(xiàn)在單個(gè)產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在某一型號(hào)的產(chǎn)品上。2008年1月至10月，江鉆股份技術(shù)中心共完成455個(gè)型號(hào)的研究?，F(xiàn)在，產(chǎn)品型號(hào)每年均以30%的速度在增長。

是什么原因引起這種變化呢？田主任解釋說：“一是工作模式得到改進(jìn)，由于現(xiàn)在信息傳遞及時(shí)，市場跟研發(fā)之間愈加緊密；二是技術(shù)研發(fā)手段大為提升，隨著先進(jìn)軟件的應(yīng)用和硬件設(shè)備的更新，研發(fā)速度在加快，制造質(zhì)量也相應(yīng)提高。”此外，主觀上的一個(gè)重要原因是——“江鉆股份非常重視基礎(chǔ)研究和技術(shù)儲(chǔ)備”。

他說，在江鉆股份看來，“科研開發(fā)有基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究兩個(gè)層次。研究設(shè)計(jì)開發(fā)、研究服務(wù)方法、研究評(píng)價(jià)方法等屬于基礎(chǔ)理論研究，它能使技術(shù)可用可轉(zhuǎn)化，從而使技術(shù)取之不竭，用之不盡?；A(chǔ)研究方向是技術(shù)，應(yīng)用研究方向是產(chǎn)品；基礎(chǔ)研究必須在前，其成果需應(yīng)用到產(chǎn)品研究中去解決實(shí)際問題。產(chǎn)品的發(fā)展必須要依靠基礎(chǔ)研究來支撐。”

為加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，江鉆股份相繼創(chuàng)建國家級(jí)破巖研究中心、國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室等科研機(jī)構(gòu)。2007年技術(shù)中心大樓建成后，立即將技術(shù)研發(fā)部和事業(yè)部進(jìn)行了整合。目前技術(shù)中心下轄有基礎(chǔ)研究所、產(chǎn)品開發(fā)所、石油機(jī)械研究所、材料研究所、信息中心等，這幾大機(jī)構(gòu)各有專術(shù)，互相支持，形成強(qiáng)大的科研開發(fā)力量。

“很多制造企業(yè)不重視基礎(chǔ)研究，怕花錢，怕不見效果。這是錯(cuò)誤的發(fā)展思路。”田主任認(rèn)為，下大力氣投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，其實(shí)是加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備，而豐富的技術(shù)儲(chǔ)備才是技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品更新?lián)Q代的動(dòng)力。

目前江鉆股份的技術(shù)中心已成為湖北省省級(jí)工程技術(shù)中心。公司每年研發(fā)上的投入已占總營收的3%。近年來，江鉆股份在實(shí)驗(yàn)設(shè)備上已投入幾千萬；近兩年，在設(shè)計(jì)軟件上共投入上千萬，僅2008年投資五百萬，用于建設(shè)通信研發(fā)平臺(tái)。高性能計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將研發(fā)計(jì)算效率由原來的70小時(shí)壓縮到5個(gè)小時(shí)，有力地支撐了新產(chǎn)品開發(fā)。

品牌彰顯市場魅力

2008年，盡管受國際金融危機(jī)影響，市場有較大波動(dòng)，但江鉆股份依然保持良好的發(fā)展態(tài)勢。2008年，江鉆股份在國內(nèi)市場的銷售比2007年有增長。

原因何在呢？江鉆股份谷玉洪總裁說：“一是鉆頭屬于消耗性鉆井產(chǎn)品，受經(jīng)濟(jì)影響有限；二是鉆頭是江鉆股份具備特色的產(chǎn)品，經(jīng)過多年的努力，江鉆股份獨(dú)具技術(shù)和市場上的競爭優(yōu)勢，江鉆品牌在全球市場已深入人心。”

“產(chǎn)品要有市場，根本點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，而好的品牌代表了產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)本身。”谷總自信地說：“經(jīng)過長期積累，目前我們擁有國家專利117項(xiàng)、專有技術(shù)110余項(xiàng)、國外授權(quán)專利10余項(xiàng)，專利技術(shù)涵蓋金屬材料、流體動(dòng)力、破巖力等諸多領(lǐng)域，技術(shù)進(jìn)步和領(lǐng)先地位保證了江鉆股份的品牌競爭力。”

目前江鉆牌鉆頭已經(jīng)銷往國內(nèi)各大油田，全球30多個(gè)國家，身影遍及五大洲，公司成為繼美國休斯、史密斯之后的世界第三大油用鉆頭制造商。盡管如此，國際貿(mào)易公司總經(jīng)理鐘軍平說，“休斯做了近100年的鉆頭，而我們才30余年。在品牌上仍然與國外同行有些差距。”

“我們非常關(guān)注大品牌。江鉆股份要始終圍繞油氣主業(yè)發(fā)展，牢牢抓住并不斷強(qiáng)化 ‘KINGDREAM’這個(gè)品牌，使之長期延續(xù)下去。”谷玉洪總裁說。