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       5月22日，天然氣銷售南方公司歷時一個月，順利編制完成《天然氣新用戶投產(chǎn)工作流程指導(dǎo)手冊》，用以指導(dǎo)天然氣新用戶投產(chǎn)工作。這是新組建的南方公司實(shí)施規(guī)范化管理的新舉措。

　　南方公司是集團(tuán)公司天然氣銷售業(yè)務(wù)管理體制改革后組建的5個區(qū)域性公司之一，今年1月1日正式獨(dú)立運(yùn)行。具體負(fù)責(zé)湖北、湖南、江西、廣東、海南5省和香港特別行政區(qū)的天然氣銷售業(yè)務(wù)。所處區(qū)域多為沿海省市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，既有用氣需求旺盛、潛力巨大的區(qū)位優(yōu)勢，同時又面臨天然氣供應(yīng)商眾多、市場競爭激烈、支線管網(wǎng)建設(shè)及省級管網(wǎng)關(guān)系有待完善理順等客觀情況。

　　今年年初以來，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，南方公司準(zhǔn)確把握國家天然氣產(chǎn)業(yè)政策，遵循“減少中間環(huán)節(jié)、降低下游企業(yè)用氣成本”的政策導(dǎo)向，化競爭為合作，以合資合作等多種方式，全力推進(jìn)省內(nèi)支線管道建設(shè)，推進(jìn)用戶直供，有效降低下游企業(yè)用氣成本。

　　為促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈整體價值提升，南方公司積極推進(jìn)與發(fā)電企業(yè)、分布式能源企業(yè)的合資合作，不斷拓展市場業(yè)務(wù)，探索與省級管網(wǎng)公司、支線管道公司、電廠項目公司合資合作新方式，增強(qiáng)公司在地區(qū)銷售話語權(quán)，提高集團(tuán)公司整體管輸和銷售效益，努力實(shí)現(xiàn)與合作方雙贏或多贏目標(biāo)。

　　在市場開發(fā)過程中，南方公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，深入市場一線，加強(qiáng)市場調(diào)研，分解細(xì)化用氣項目，加快推進(jìn)閩粵支干線等省網(wǎng)建設(shè)，加快推進(jìn)與用戶對接，按照“成熟一批簽署一批”的原則，逐步簽訂供氣合同，并同步與各方建立起溝通聯(lián)系機(jī)制。

　　在推進(jìn)具體合作項目中，南方公司注重加強(qiáng)做好與地方政府、上游管道公司、下游燃?xì)庥脩舻臏贤ㄣ暯?，指派專人跟蹤落?shí)，倒排工作計劃，結(jié)合用戶個性化、差異化需求，開展一對一服務(wù)，落實(shí)長期合同與年度合同互補(bǔ)結(jié)合的工作方針，探索研究多方簽訂的多樣化合同模式，創(chuàng)新制定合同滾動調(diào)整機(jī)制。同時加強(qiáng)工作環(huán)節(jié)銜接，建立完善公司周例會、日溝通制度，及時捕捉各類信息，準(zhǔn)確掌握各省區(qū)最新市場動態(tài)，促進(jìn)產(chǎn)運(yùn)銷儲平衡，拓展銷售市場，加強(qiáng)市場合作，增加用氣新客戶。一季度新增投產(chǎn)用戶完成年計劃的40%，銷售量完成年計劃的37.8%。