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       營銷工作，考驗(yàn)的是與人、與市場打交道的能力。近日，華東化工銷售公司面向全員部署開展市場攻關(guān)活動(dòng)，發(fā)出邁開步子向市場、不當(dāng)坐商當(dāng)行商的動(dòng)員令，著力培養(yǎng)挖掘一批業(yè)務(wù)精干、市場意識好、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。

　　市場攻關(guān)活動(dòng)共設(shè)置了優(yōu)秀銷售單位評比、銷售能手評比、新產(chǎn)品開發(fā)攻關(guān)、終端工廠開發(fā)、對標(biāo)比價(jià)等五個(gè)評比項(xiàng)目。在項(xiàng)目設(shè)置、規(guī)則設(shè)定上，不搞一刀切，不搞形式主義，實(shí)行分類分級考核評比，每個(gè)項(xiàng)目均制定具體的考核評比內(nèi)容、評比周期及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，突出激勵(lì)導(dǎo)向作用。其中，優(yōu)秀銷售單位、銷售能手兩個(gè)項(xiàng)目注重考驗(yàn)集體及個(gè)人的綜合銷售能力，根據(jù)職責(zé)分工設(shè)置兩個(gè)組別，細(xì)化了評價(jià)打分層次及內(nèi)容；新產(chǎn)品開發(fā)攻關(guān)項(xiàng)目以深化資源管理，加大高端化、差異化產(chǎn)品開發(fā)為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)行立項(xiàng)制，根據(jù)難易程度分四個(gè)等級，并設(shè)置相應(yīng)的考核兌現(xiàn)值；終端開發(fā)工廠開發(fā)項(xiàng)目聚焦渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從原有終端客戶維護(hù)、優(yōu)質(zhì)大中型終端客戶開發(fā)兩方面著手，并明確僅獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)體終端，努力促進(jìn)提升直銷率和營銷質(zhì)量；對標(biāo)比價(jià)項(xiàng)目根據(jù)煉化板塊15個(gè)大類牌號與中石化華東公司進(jìn)行對標(biāo)，考驗(yàn)銷售單位的市場分析判斷能力。