Aker Solutions亞太區(qū)水下市場銷售副總裁Greg Ross
臍帶纜是水下油氣勘采、海洋工程等領(lǐng)域的關(guān)鍵設(shè)備，主要為水下生產(chǎn)系統(tǒng)提供電力、氣液壓動力、化學注入和數(shù)據(jù)傳輸通道等。隨著油氣開采向深水加速邁進,水下生產(chǎn)系統(tǒng)中臍帶纜的結(jié)構(gòu)變得更加復雜,重量不斷增加，致使頂端張力越來越大，將直接影響深水油氣的安全生產(chǎn)。因其設(shè)計要兼顧電、通信、液壓等功能外，還要滿足復雜海況的動態(tài)響應(yīng)要求，其材料強度、柔韌性、抗腐蝕和抗?jié)B透要求極高。
不久前，中海油流花項目動力臍帶纜系統(tǒng)供應(yīng)商花落阿克工程技術(shù)公司（Aker Solutions），合同總價值超過4300萬美元。Aker Solutions是一家怎樣的公司？如何從眾多競標單位中脫穎而出？記者日前采訪了Aker Solutions亞太區(qū)水下市場銷售副總裁Greg Ross，為讀者分享這次令世人注目的合作背后的精彩故事。
雙贏合作
《石油與裝備》：Aker Solutions亞太區(qū)包括中國區(qū)的業(yè)務(wù)與合作情況能否簡單介紹一下？
Greg Ross：Aker Solutions是一家石油天然氣相關(guān)產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的全球供應(yīng)商。作為一個全球化公司，在全球20個國家擁有1.4萬員工。 Aker Solutions亞太區(qū)總部設(shè)在馬來西亞吉隆坡，同時馬來西亞也是我們的水下生產(chǎn)系統(tǒng)的制造基地。Aker Solutions非常關(guān)注亞太地區(qū)的能源市場，針對一些海上設(shè)備，為能源市場開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，提供創(chuàng)新性服務(wù)。另外在印度，澳大利亞，文萊以及其他亞太地區(qū)的重要地點都有我們的辦事處。 我們用自己的產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)幫助客戶勘探、開采，并實現(xiàn)油氣田產(chǎn)量最大化。
早在2010年，Aker Solutios就開始與中國海洋石油進行合作，當時我們是為中海油流花19-5和崖城 13-4提供水下生產(chǎn)系統(tǒng)。我認為Aker Solutios和中國海洋石油集團有限公司是一次非常好的合作，擁有非常牢固的長期合作關(guān)系，這對Aker Solutios和中海油來說都是雙贏的，這次合作可以為我們雙方帶來更好的創(chuàng)舉、更有力的發(fā)展條件和機會。
《石油與裝備》：Aker solution在2010年與中海油有了初次合作，此次流花油田項目Aker Solutions能夠成功脫穎而出與中海油再度聯(lián)手，您認為其中最主要的原因是什么？
Greg Ross：Aker Solutios提供給中海油流花項目中的水下動力臍帶纜技術(shù)，這是一個非常獨特的技術(shù)，是我公司專門開發(fā)的一個技術(shù)。在中海油的流花項目中使用Aker Solutios的先進制造工藝OsciLay進行工程設(shè)計。OsciLay使得我們?yōu)橹泻Ｓ吞峁┑哪殠Ю|比同類競爭對手更具競爭力。在本次與中海油合作過程中，還有非常重要的一個亮點是我們與中國本土供應(yīng)商進行合作，因此在我們所供應(yīng)的動力臍帶纜中，有很多當?shù)毓疽蔡峁┝讼鄳?yīng)的產(chǎn)品，包括線纜解決方案等。
我們在過去的12個月的時間里，Aker Solutions和一家生產(chǎn)電纜的中國亨通集團（HENGTONG SUBMARINE POWER CABLE CO. LTD江蘇亨通高壓海纜有限公司）合作，幫助他們獲得相關(guān)線纜系統(tǒng)的必備資質(zhì)，并能夠進軍油氣市場。通過這樣的合作，我們幫助中國本土公司進一步發(fā)展。獨具創(chuàng)新的制造技術(shù)OsciLay也展現(xiàn)了我們更加先進、更加牢固、更加可靠的動力臍帶纜技術(shù)，這就是我們從該項目中能夠脫穎而出的非常重要的原因。
《石油與裝備》：中國流花項目對Aker solution來說是非常重要的合作項目，此次合作的成功對貴公司在中國油氣市場開拓有哪些積極作用？
Greg Ross：我想對我們在中國和中海油今后合作來說，這是一個非常重要的起點，是能夠為我們今后帶來更多的合作項目。在未來這些項目中，我們可以用到我們自己新技術(shù)和更多的創(chuàng)新，為中海油提供更具成本優(yōu)勢和高效的解決方案，幫助中海油進行油氣方面的開發(fā)。
《石油與裝備》：在2016年流花油田在立項時，因為地理、政治和經(jīng)濟環(huán)境因素，而影響了該項目的計劃投入。未來流花油田項目是否會隨著綜合環(huán)境的變化而進行追加投入，貴公司與中海油未來還有哪些合作空間？
Greg Ross：我確實也覺得，今后我們和中海油的合作將會有更多的機會。我覺得通過這一次合作，我們也將找準雙方的定位和合作條件，從而來應(yīng)用我們的技術(shù)和創(chuàng)新的流程，進一步抓住今后像中海油這樣在油氣市場合作伙伴的機會，開展更多合作。
先進的技術(shù)
《石油與裝備》：能否介紹一下流花油田項目中貴公司獨特工藝技術(shù)的領(lǐng)先和創(chuàng)新之處有哪些？如何克服在超長距離和超重量狀況下的現(xiàn)實問題？
Greg Ross：我們OsciLay的技術(shù)其實在石油天然氣行業(yè)是目前最為先進、最為創(chuàng)新的一個工藝，以制造大型臍帶纜為核心。有一個非常特別的地方，動力電纜雖然很長，其特點在于接頭最少化。 這將大大提升產(chǎn)品實用性與耐用性。
在臍帶纜中間如果有接頭的話，接頭就是一個薄弱點，Aker Solutions臍帶纜是較長的連續(xù)性的幾條，不存在薄弱點，能打造非常長的動力臍帶纜，加上沒有動力接頭，就能夠提供非常高的一個負荷能力，便于安裝，同時能夠確保在整個生命周期更為可靠。臍帶纜沒有這樣的接頭，意味著在整個安裝的過程當中，它可以承受非常高的水下拉升載荷，這是它的一個突出優(yōu)勢。
我們還用到了一些常規(guī)臍帶纜中的專利技術(shù)，如銅線在我們的臍帶纜當中是可以自由移動。另外它是一個集成的臍帶纜纜束，可以集成動力電纜、光束，還有像液壓液，化學注入劑，都可以集成在里邊，所以它不僅僅是我們所說的OsciLay技術(shù)，接頭最少化這是它的獨特點，同時它還符合我們公司用在其它常規(guī)臍帶纜中的其他技術(shù)。
《石油與裝備》：科技創(chuàng)新對生產(chǎn)驅(qū)動是非常重要的因素，尤其是在中國，創(chuàng)新對于企業(yè)已經(jīng)成為一種核心的競爭力，也得到了眾多企業(yè)的認可。Aker如何看待企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新？
Greg Ross：對于Aker Solutios來說，我們確確實實是建立在創(chuàng)新和先進技術(shù)之上的一個公司，我們非常重視創(chuàng)新，通過創(chuàng)新給市場提供高效和低成本的同時又要創(chuàng)造出高效益的新技術(shù)。
我們的技術(shù)和創(chuàng)新用在中海油的項目上，給中海油提供成本高效的解決方案，但這樣的技術(shù)同時也可以為其他中國公司所用，能夠幫助他們在深水的油氣開發(fā)上面少走彎路。
Aker Solutios的OsciLay動力電纜技術(shù)，不僅僅包括我們的動力電纜這部分，其實還有像我們水下多級增壓技術(shù)，以及水下壓縮技術(shù)，這其實是一套完整的技術(shù)解決方案。通過這一套完整的技術(shù)解決方案，可以在中國未來的深水油氣中，為中國的公司提供切實、更具有創(chuàng)新性的解決方案。
我們也相信這些技術(shù)能夠涵蓋到油田或者氣田的整個生命周期，特別是能夠?qū)⒂吞镒詈笠欢螘r間內(nèi)的效益充分挖掘出來，所以，Aker Solutios的技術(shù)可以對整個油田項目實施上進行充分優(yōu)化，并進一步強化。
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