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2006至2010年，ABB復(fù)合年均增長率達(dá)到6.3%，取得較好成績，而其他同類企業(yè)的年增長只有2.7%。ABB來自于新興市場的銷售額占總體銷售額的比例從42%增長到約50%，其他同類企業(yè)的該比例大概是31%。

ABB新興市場業(yè)務(wù)在同行業(yè)中表現(xiàn)上佳。與此同時，ABB在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中也實現(xiàn)了大幅度增長。據(jù)記者了解，在經(jīng)濟(jì)衰退期間，ABB現(xiàn)金流仍然非常充裕和強(qiáng)勁。2006年以來，ABB的分紅達(dá)到了26%的復(fù)合增長，為其股東帶來更好的回報。對于ABB來說，過去5年是一個收獲季，如此驕人業(yè)績?yōu)闃I(yè)內(nèi)所稱道。站在新的起點，面對下一個5年，在更加激烈的市場博弈中，ABB會有什么新的戰(zhàn)略和思考？將會有哪些新舉措？

與時俱進(jìn) 保持競爭優(yōu)勢

ABB集團(tuán)執(zhí)行副總裁、電力產(chǎn)品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人尤柯爾告訴記者，ABB于去年底公布了2011至2015年集團(tuán)中期戰(zhàn)略。其中，最重要的是保持競爭優(yōu)勢，在相關(guān)市場與時俱進(jìn)。尤柯爾認(rèn)為，“只有切實實現(xiàn)這一點，才能建立一個平臺來實現(xiàn)其他4項戰(zhàn)略重點。”

為了提升企業(yè)競爭力，ABB重點關(guān)注5個方面，包括“在哪國，為哪國戰(zhàn)略”、全球資源配置、卓越運營、供應(yīng)鏈管理和客戶滿意度。這是ABB從戰(zhàn)略高度確定的5大關(guān)鍵領(lǐng)域。如果ABB要成功推進(jìn)這一戰(zhàn)略計劃，就必須繼續(xù)在這些方面進(jìn)行投入并取得進(jìn)展。

保持企業(yè)競爭力首先必須從產(chǎn)品開發(fā)伊始，所以他們將繼續(xù)加大研發(fā)投資?，F(xiàn)在，ABB每年都在增加研發(fā)投入，未來5年中，ABB研發(fā)投入占銷售額的比例將從3.5%增加到4%。“未來5年，我們希望新興市場研發(fā)人員和發(fā)達(dá)國家研發(fā)人員的比例能達(dá)到50：50，現(xiàn)在這個比例大概是30：70。我們希望可以通過本土創(chuàng)新和研發(fā)，能更快地把產(chǎn)品和解決方案推向市場。我們會繼續(xù)鞏固自身核心優(yōu)勢，更加貼近客戶和市場，以本地速度快速行動，并針對本地市場進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。”

充分把握大趨勢，預(yù)見、參與和引領(lǐng)主要大趨勢，是ABB第二個戰(zhàn)略組成部分。如果可以找到成長中的市場，就很容易找到增長點，實現(xiàn)企業(yè)高增長。尤柯爾指出，“資源經(jīng)濟(jì)、綠色、城市化、新興經(jīng)濟(jì)體與實力轉(zhuǎn)移、交通運輸、電氣化和數(shù)字信息化，都是與ABB長期相關(guān)的大趨勢。”

第三，大力拓展核心業(yè)務(wù)，確保未來發(fā)展再上臺階。對于ABB而言，所謂核心業(yè)務(wù)是指電力和自動化業(yè)務(wù)。“我們必須尋找新的相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會，其中最好的例子之一是服務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)前ABB的服務(wù)業(yè)務(wù)覆蓋了ABB市場裝機(jī)量的20%～25%，未來希望把將服務(wù)覆蓋率提升到40%。” 尤柯爾補(bǔ)充道。此外，在電網(wǎng)發(fā)展中，ABB有高壓直流輸電、柔性交流輸電系統(tǒng)等領(lǐng)先技術(shù)。通過這樣的技術(shù)，得以繼續(xù)在電網(wǎng)發(fā)展中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，令電網(wǎng)更靈活、可靠、智能。“總的來說，我們將繼續(xù)利用自身產(chǎn)品組合、技術(shù)優(yōu)勢、在各個不同領(lǐng)域的專長，以及客戶關(guān)系優(yōu)勢，確保ABB可以繼續(xù)實現(xiàn)盈利性增長。”

第四，跨產(chǎn)品、跨市場、跨區(qū)域?qū)嵤┯杏媱澋牟①?。ABB所指的收購，是指填補(bǔ)空白領(lǐng)的域收購。葆德電氣就是典型案例，它填補(bǔ)了ABB的產(chǎn)品空白，進(jìn)而發(fā)展到其他ABB關(guān)注的區(qū)域。

第五，在相關(guān)市場上尋找并挖掘顛覆性機(jī)會。ABB在“顛覆性”技術(shù)方面有優(yōu)良的傳統(tǒng)，ABB的輕型高壓直流輸電技術(shù)是一項突破性技術(shù)，現(xiàn)在在全球已經(jīng)建設(shè)了很多使用輕型高壓直流輸電技術(shù)的項目。顛覆性技術(shù)通?？梢詾楣蓶|帶來最佳回報。“從本質(zhì)上講，顛覆性技術(shù)可以促進(jìn)有機(jī)增長，它們可以開啟新的市場。在這些新市場上，ABB擁有定價優(yōu)勢和更好的利潤率。這些技術(shù)可以為客戶帶來更大價值。”

以“在中國，為中國”

戰(zhàn)略，拓展核心業(yè)務(wù)

2010年，ABB實現(xiàn)了320億美元的銷售額。隨著進(jìn)一步發(fā)展，到2015年，ABB將在2010年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)7～10%的年均復(fù)合有機(jī)增長。此外，非有機(jī)增長最高將達(dá)到3～4%的水平。當(dāng)市場條件合適，擁有良好的現(xiàn)金流時，ABB還將采取收購并購等措施。3～4%是作為ABB通過并購促進(jìn)增長的上限指標(biāo)。

ABB自1992年在中國建立首家本地企業(yè)起，多年來在華業(yè)務(wù)一直保持著高速增長。2010年，ABB中國的銷售額達(dá)到了44億美元，連續(xù)6年超過GDP增長速度，實現(xiàn)兩位數(shù)增長。當(dāng)前，ABB中國有超過85%的銷售額源于本土制造的產(chǎn)品和服務(wù)。ABB出口增長很大程度上受到了中國客戶的推動。

“對于ABB來講，我們目前所取得的成績，是因為早在上世紀(jì)90年代就決定進(jìn)入中國發(fā)展。當(dāng)時，我們并不僅僅是要利用中國的勞動力優(yōu)勢，而是希望把完整的價值鏈都帶入中國市場，從而更好地為市場服務(wù)。一旦我們進(jìn)入到中國市場，就能夠全面的為中國市場服務(wù)。隨著整個市場的開放，也可以更好的把握中國市場的增長機(jī)會。”ABB北亞區(qū)及ABB（中國）有限公司總裁方秦對于ABB在未來中國市場的表現(xiàn)充滿信心。

幾個月前，ABB宣布在上海成立先進(jìn)的Azipod船舶推進(jìn)系統(tǒng)全球生產(chǎn)基地。ABB在中國發(fā)展的模式從未改變，即不斷把高端技術(shù)本土化，更好地服務(wù)于中國市場。“我們發(fā)展的驅(qū)動力是希望更加貼近用戶，更加貼近市場，特別是有資源、有人才的市場。這樣才能確保我們的技術(shù)得到發(fā)展。從這個意義講，中國對于自動化和電力業(yè)務(wù)都是非常有影響力的市場。”

ABB在中國的發(fā)展與國家“十二五”計劃保持著高度一致。ABB還將和本地領(lǐng)先企業(yè)合作，結(jié)合各自優(yōu)勢，參與到業(yè)務(wù)運營中。2011年至2015年，ABB計劃要實現(xiàn)超越GDP和市場的增長速度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“在收購合作方面，我們已經(jīng)采取了一些舉措。此外，我們要繼續(xù)堅持‘在中國，為中國’的戰(zhàn)略，同時發(fā)展中間市場，以拓展核心業(yè)務(wù)。此外，我們也要積極把握與中國高度相關(guān)的大趨勢，實現(xiàn)長期增長。”方秦表示。

2011年，ABB在華研發(fā)投資增加50%，研發(fā)機(jī)構(gòu)研究人員和工程師增加40%。未來5年，ABB在中國將投資超過5億美元，繼續(xù)開展各項研發(fā)項目，發(fā)展各類業(yè)務(wù)。同時，ABB還要采取節(jié)約措施，提高資金利用率，并高效利用現(xiàn)金、人力、知識和品牌等資源。此外，ABB還要大力培養(yǎng)人才，進(jìn)一步促進(jìn)其在華發(fā)展。