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2010年，迎著行業(yè)逆境一躍上市；此后連續(xù)兩年榮登“福布斯中國潛力企業(yè)排行榜”，2012位列該榜第5位。作為一家有代表性的民企，煙臺杰瑞石油服務(wù)集團股份有限公司（以下簡稱杰瑞）經(jīng)歷了怎樣的創(chuàng)業(yè)過程和發(fā)展，并成功實現(xiàn)了“蝶變”？是什么讓它備受業(yè)界關(guān)注和看好呢？最近，本刊記者專訪了該集團副總裁姜曉寶先生。
2011年戰(zhàn)績輝煌
《石油與裝備》：2010年，貴公司成功上市，但自這一年以來，石油鉆采裝備行業(yè)遭遇外部市場需求不振，行業(yè)主要企業(yè)效益下滑。近兩年，杰瑞如何應(yīng)對市場變化和做出業(yè)務(wù)調(diào)整？
姜曉寶：實際上，公司沒有因為外部環(huán)境的變化而顯著調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該說，上市后更加堅定了之前的發(fā)展戰(zhàn)略。自公司成立初期，我們就堅持實施國際化和走高端產(chǎn)品路線的戰(zhàn)略，盡可能避免國內(nèi)外政經(jīng)因素的影響，保持高速發(fā)展的慣性和持續(xù)發(fā)展的動力。隨著國內(nèi)行業(yè)競爭加劇，我們很早就意識到國內(nèi)石油裝備市場會日趨飽和，只有充分參與國際化競爭，占領(lǐng)國際主流市場，才能獲得持續(xù)發(fā)展。為此，在休斯敦設(shè)立的美國杰瑞公司，承擔了研發(fā)中心、測試展示中心、生產(chǎn)制造中心等職能，積極推進公司與南北美洲地區(qū)客戶交流，從而擴大海外市場的競爭優(yōu)勢。2011年，杰瑞在南北美洲的市場獲得重大突破，當年，在整機合同額中，國外市場額首次超過國內(nèi)市場，這是長期堅持國際化戰(zhàn)略的結(jié)果。
《石油與裝備》：請介紹一下杰瑞2011年的新品研發(fā)、公司經(jīng)營發(fā)展概況？主要取得了哪些成績？
姜曉寶：2011年同樣是杰瑞快速發(fā)展的一年，主營業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持快速增長，公司全年實現(xiàn)銷售收入14.6億元，同比增長54.67%，利稅6.2億元。油田專用設(shè)備制造和配件銷售的一體化程度不斷提高，增強了產(chǎn)業(yè)的互補優(yōu)勢；不平常的是，設(shè)備類收入的增長消化了因“渤海漏油事件”嚴重影響的油田工程技術(shù)服務(wù)收入大幅下滑的不利因素，從而確保了主營業(yè)務(wù)收入的快速增長。
尤為欣慰的是，油田工程技術(shù)服務(wù)長期布局獲得突破，徑向鉆井服務(wù)逐步開展，由油廢棄物處理服務(wù)延展了固液分離、油坑清理、儲油罐清洗等環(huán)保服務(wù)。具體表現(xiàn)為油田專用設(shè)備制造板塊的高速增長，和配件銷售板塊的快速增長支撐了公司主營業(yè)務(wù)收入快速增長。油田專用設(shè)備制造板塊收入同比增長97.31%，主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)占比首次突破50%，達到56.81%，占比提高12.18個百分點，持續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢；配件銷售與油田專用設(shè)備制造的一體化程度提高，配件銷售收入也快速增長，較2010年同期增長34.4%。
站在科技市場前沿
《石油與裝備》：貴公司已成為中國產(chǎn)銷量最大的連續(xù)油管作業(yè)設(shè)備制造企業(yè)和全系列液氮設(shè)備制造企業(yè)，及中國最大的固壓設(shè)備上市企業(yè)。杰瑞的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？貴公司對上述設(shè)備的全球市場有何預(yù)期？
姜曉寶：技術(shù)領(lǐng)先是市場競爭的重要保障。杰瑞通過完善的技術(shù)創(chuàng)新與激勵體系，在油田固壓設(shè)備領(lǐng)域形成一定的技術(shù)優(yōu)勢，例如掌握了固井設(shè)備雙變量自動控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，具備大口徑連續(xù)油管設(shè)備及核心部件——注入頭的制造能力，具備液氮設(shè)備制造能力等，這些技術(shù)優(yōu)勢為杰瑞產(chǎn)品的可靠性提供了保證。
此外，與部分國內(nèi)競爭對手相比，國外市場分布較廣也是市場優(yōu)勢之一。公司多年前就已經(jīng)布局海外，積極參與國際化競爭，海外市場的增長速度明顯超過國內(nèi)，杰瑞品牌的各類油田設(shè)備已在全球多達三十個國家為用戶創(chuàng)造著價值。
未來3～5年甚至更長的時間內(nèi)，公司將一方面通過向高端產(chǎn)品延伸的方式豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的系列化程度；另一方面橫向發(fā)展研發(fā)，諸如高空智能排管器、不壓井設(shè)備這類的新工藝、新應(yīng)用的前沿技術(shù)產(chǎn)品，繼續(xù)突破核心零部件的瓶頸，提高研發(fā)生產(chǎn)能力，鞏固公司在固壓設(shè)備、液氮設(shè)備、連續(xù)油管作業(yè)設(shè)備的行業(yè)地位，在新產(chǎn)品的開發(fā)方面走到行業(yè)和客戶需求的前面。
我們認為，連續(xù)油管設(shè)備市場在接下來的幾年會有一個較集中的爆發(fā)式的增長，市場需求會保持強勁，液氮設(shè)備將伴隨著連續(xù)油管設(shè)備的應(yīng)用而持續(xù)增長，傳統(tǒng)的固壓設(shè)備市場隨著頁巖氣的開發(fā)將保持穩(wěn)定需求。
《石油與裝備》：對新領(lǐng)域如非常規(guī)油氣、海工設(shè)備市場，杰瑞目前做了哪些技術(shù)研發(fā)上的準備？
姜曉寶：杰瑞一直在關(guān)注非常規(guī)油氣、海工裝備等新興市場，部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)批量生產(chǎn)。“十二五”期間，頁巖氣等非常規(guī)油氣資源的發(fā)展將領(lǐng)跑能源行業(yè)，由此將帶來一系列的產(chǎn)業(yè)機會。杰瑞的部分產(chǎn)品已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)向這一領(lǐng)域，已經(jīng)成功向北美市場提供了全套的頁巖氣壓裂設(shè)備，開發(fā)了系列大功率的壓裂泵，連續(xù)油管設(shè)備、井下工具都將是頁巖氣開采所必須的設(shè)備。
2011年4月，國內(nèi)第一口頁巖氣井“威201-H1井”在四川省威遠縣實現(xiàn)完井，標志著中國頁巖氣開采進入實質(zhì)性的實驗生產(chǎn)階段。該項目是國內(nèi)首個頁巖氣水平井的壓裂施工項目，杰瑞作為壓裂設(shè)備供應(yīng)商將載入中國頁巖氣開發(fā)的史冊。
在海洋工程裝備方面，公司目前所有的油田裝備基本都可以采取橇裝形式登上海洋鉆井平臺，巖屑回注成套設(shè)備及工程技術(shù)服務(wù)填補了國內(nèi)空白，剛剛投入市場的高空智能排管系統(tǒng)將代替井架工在二層平臺上的高空、高強度的重復(fù)性手工作業(yè)，大大降低安全事故發(fā)生的概率。在海洋工程裝備領(lǐng)域，我們將大有作為。
培養(yǎng)服務(wù)核心力
《石油與裝備》：“油田制造+技術(shù)服務(wù)”是一種發(fā)展趨勢。這幾年，杰瑞是如何延伸和打造油田技術(shù)服務(wù)板塊業(yè)務(wù)的？對未來的油田技術(shù)服務(wù)，貴公司有何理解？短期和長期發(fā)展計劃是什么？有哪些挑戰(zhàn)？
姜曉寶：杰瑞是沿著配件代理銷售及設(shè)備維修—裝備制造—油田工程技術(shù)服務(wù)一路走過來的。
公司成立于1999 年12月，以經(jīng)營油田、礦山進口專用設(shè)備及配件銷售為起點，業(yè)務(wù)逐步拓展到設(shè)備維修服務(wù)，同時設(shè)備維修和技術(shù)服務(wù)又進一步促進了配件銷售，為公司開拓油田市場奠定了技術(shù)和客戶基礎(chǔ)。2002年，公司成立固壓設(shè)備研發(fā)部，在設(shè)備維修的基礎(chǔ)上逐步開發(fā)并掌握固井橇、壓裂泵橇等油田專用設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)與工藝，并于2004年2月在該研發(fā)部基礎(chǔ)上組建石油裝備公司，專門從事固井設(shè)備、壓裂設(shè)備、天然氣壓縮/輸送設(shè)備等油田專用設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。
與此同時，公司把握市場動向，于2004年8月設(shè)立石油開發(fā)公司（現(xiàn)已更名為杰瑞能源服務(wù)有限公司），于2006年將業(yè)務(wù)拓展至泵送類、巖屑回注等海上油田技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。至此，杰瑞形成以油田、礦山設(shè)備維修改造及配件銷售業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以油田專用設(shè)備制造和海上油田技術(shù)服務(wù)為戰(zhàn)略發(fā)展方向，集油田專用設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、維修以及油田工程技術(shù)服務(wù)于一體的綜合業(yè)務(wù)體系。
油田技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域具有技術(shù)門檻高、不易被復(fù)制、利潤率高、抵御市場風(fēng)險能力強等特點，正如你提到的，這也是油田裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢。杰瑞同樣希望把油田技術(shù)服務(wù)板塊做大做強，成為未來支撐杰瑞持續(xù)發(fā)展的又一核心力量。預(yù)計到2015年，形成油田裝備制造與油田技術(shù)服務(wù)各占50%的業(yè)務(wù)格局，行業(yè)競爭力得到進一步加強。
前我們面對的挑戰(zhàn)主要有品牌建設(shè)和團隊建設(shè)。在國際化競爭中，我們?nèi)匀皇呛髞碚?，還沒有形成絕對的競爭優(yōu)勢，尤其是品牌影響力還需要持續(xù)增強，這可能還需要幾代杰瑞人的不懈努力。另外，杰瑞目前處在快速發(fā)展的新時期，大量新員工的涌入，也讓公司感受到員工隊伍建設(shè)的壓力。
公司未來的戰(zhàn)略定位是，成為一家以油田工程技術(shù)服務(wù)為主業(yè)的國際一流公司。預(yù)計2015年，杰瑞的銷售收入將達到50億元，油田技術(shù)服務(wù)對公司成長的貢獻率將大幅提高。“成為不同膚色的人們所尊敬的公司”，我們相信，杰瑞文化將會凝聚更多的行業(yè)人才，使公司的快速發(fā)展后勁十足。
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